顾名思义，网红就是网红的缩写，这一群体的特点是：利用互联网平台积累人气，因此爆红引起了公众的关注。事实上，在21世纪，出现了大量的“网络名人”。从最早在各大网站上备受关注的网络，到最终成名的网络名人，各行各业的网络名人都出现在公众的视野中。事实上，在21世纪，出现了大量的“网络名人”。从最早在各大网站上备受关注的网络到最终成名的网络名人，各行各业的网络名人都出现在了公众的视野中。然而，随着互联网的发展，以微博为主的社交网络为网络名人提供了更有效的传播土壤。在此基础上，网络名人营销诞生了。

自2014年以来，网络名人这个词悄然出现在新闻媒体的头条上。到2015年，排名前十的淘宝女装店中，有7家是网红店。一些王牌网红店的年薪以亿计算。papi酱在2016年初迅速走红，并以2200万首单广告引爆网红营销领域。

在网络名人营销快速发酵的同时，也出现了一些负面情况。2016年初，文化部先后对网络剧、网络直播平台上的一些庸俗甚至违法行为进行了审批和监管，papi酱也因视频中大量粗话被要求进行整改。随着监管力度的提高，未来相关行业将向标准化方向发展。

《2016-2020年中国网络名人营销深入调研及投资前景预测报告》共十章。本文首先介绍了网络名人营销的概念，然后阐述了我国网络名人经济的发展背景和发展状况。接着向网红汇报 电商、网红 社交、网红 对直播三大关键变现模式进行了详细全面的分析。随后，报告分析了网络名人孵化平台的发展和重点企业的动态化。最后，科学分析和预测了网络名人营销的投资和前景趋势。

研究报告数据主要来自国家统计局、商务部、国家工商行政管理局、中国投资咨询行业研究中心、中国投资咨询市场调查中心和国内外关键期刊，数据权威、详细、丰富，同时通过专业分析预测模型，合理预测行业关键发展指标。如果你或你的单位想对网络名人营销有一个系统全面的了解，或者想投资网络名人营销相关领域，这份报告将是你不可或缺的重要参考工具。

报告目录

网络名人营销第一章简述

1.1网络名人营销相关概念

1.1.1网红的界定

1.1.网络名人营销的概念

1.1.网络名人营销和网络名人经济的区别

1.1.4网络名人和自媒体的区别

1.2网红的特点

1.2.支持内容网的生化

1.2.22依靠网络作为沟通渠道

1.2.33兼顾传播力和影响力

1.3网络名人的分类

1.3.1颜值派

1.3.2实力派

1.3.3个派

1.4网红生成方式

1.4.1线下名人知名度延伸

1.4.2网络行为逐渐形成

1.4.3网红孵化器培养成的网红孵化器

2014-2016年中国网红营销发展背景第二章

2.1观众偏好的变化

2.1.群众审美需求

2.1.二是群众审丑要求

2.1.33大众对高品质生活的憧憬

2.1.4大众对奢华生活的窥视

2.1.5大众对才华的欣赏

2.2粉丝群消费升级

2.2.1社会消费趋势分析

2.2.电子商务交易进入调整期

2.2.年轻一代成为交易生力军

2.2.年轻一代的消费水平很强

2.3移动互联网的快速传播

2.3.互联网技术的发展

2.3.2.自媒体的快速发展

2.3.3社交媒体的广泛普及

2.3.44微信朋友圈加快信息传递

2.3.55微博是网络名人的关键集中

第三章2014-2016年中国网络名人营销发展分析

3.1网红经济发展历程

3.1.1.0网络名人时期:草根崛起

3.1.2.0网络名人时期:文化

3.1.3.0网络名人时期:明星效应

3.1.4.0网络时期：IP时期

3.1.5前几年网红排行榜

3.1.6.各时期网红发展的特点

3.2网络名人营销产业链分析分析

3.2.1网络名人营销产业链介绍介绍

3.2.2网络名人营销关键版块

3.2.3网络名人营销参与者

3.2.4网络名人产业链升级

3.32014-2016年中国网红营销发展分析报告

3.3.1.市场发展规模

3.3.二是市场发展格局

3.3.3网络名人传播的因素

3.42014-2016年中国网红营销相关政策监管措施

3.4.11.完善网络剧节管理

3.4.22查处部分网络直播平台

3.4.33网络直播主播开启实名制验证

3.52014-2016年中国网红身份肖像

3.5.1网络名人指数介绍

3.5.热门网红排名2

3.5.3网络名人身份形象

3.5.4关键垂直产业

3.5.5关键实现模式

3.6网红营销商业模式分析分析

3.6.1网络名人运营模式

3.6.2盈利模式分析

3.6.3网红 平台电商

3.6.4网红 社交电商

3.6.5网红 社交平台

3.6.6网红 线下活动

3.7网络名人营销发展面临的难题

3.7.网络名人的生命周期很短

3.7.2网络名人的实现方式有限

3.7.三是网络监管趋于严格

第四章2014-2016年中国网红 分析电子商务模式的发展

4.12014-2016年中国网红电商市场运行状况

4.1.1网络名人电商市场规模

4.1.2网红电商产业链介绍

4.1.3.网络名人电商运营模式

4.1.4网络名人电子商务供应链模式

4.1.5.网络名人电子商务实现模式

4.2网络名人电子商务竞争力分析

4.2.与传统商店相比，11网红店与传统商店相比

4.2.2网络名人电商竞争优势

4.2.3网络名人店铺销售规模

4.2.4网络名人电商盈利水平

4.2.5网红店业绩相关因素

4.3网红电商典型案例分析——Lin Edition Limit高档定制女装

4.3.1企业介绍

4.3.2经营效益

4.3.3经营特色

2014-2016年中国网红第五章 分析社会模式的发展

5.1网红社交平台发展综述

5.1.1网络名人社交平台介绍

5.1.2网络名人社交平台分类

5.1.3流行的网络名人社交平台

5.2网红 综述社会模式发展

5.2.网络名人的主要社交行为

5.2.社交平台属于分析

5.2.3社会营销的优势分析

5.2.4流行社交平台用户数量

5.2.社会电子商务的发展优势

5.3中国网络名人传播社交平台分析-微博

5.3.1微博大数据

5.3.2活跃用户规模

5.3.3内容量

5.3.4微博运营情况

5.3.5微博平台的优势

5.3.6.微博商业生态

5.3.7微博橱窗

5.4分析外网红传播社交平台分析——Youtube

5.4.Youtube促进网络营销

5.4.2网络名人传播渠道

5.4.3广告分享方案

5.4.热门网红收入4

第六章2014-2016年中国网红 分析直播模式的发展

6.1网红 综述了直播模式的发展

6.1.1网络直播发展背景

6.1.2直播网络名人的形成方式

6.1.3.直播话题制作过程

6.1.4网络名人直播因素

6.1.5.直播平台限制因素

6.2014-2016年中国在线直播市场运营分析

6.2.1.市场发展规模

6.2.2.直播话题遍布全球

6.2.3.平台融资

6.2.4.市场竞争格局

6.2.市场存在的不足

6.2.6.市场发展建议

6.32014-2016年中国游戏直播发展分析

6.3.1游戏直播发展史

6.3.2游戏直播市场容量

6.3.3游戏直播商业模式

6.3.4.网络主播的结构

6.4网红 现场盈利模式分析

6.4.1网络主播实现模式

6.4.网络名人直播收入结构

6.4.3数字货币实现模式

6.4.4电子商务实现模式分析

2014-2016年第七章网红孵化平台发展分析

7.1网红孵化器核心竞争优势

7.1.网络名人资源丰富

7.1.22强大的数据分析能力

7.1.三是有益的供应链支撑

7.1.44社交平台粉丝运营水平

7.1.5合理的利润分为激励制度

7.2网红孵化模式分析分析

7.2.1网红孵化器的价值点

7.2.2网络名人孵化合作模式

7.2.介绍了网络名人孵化步骤

7.2.4网红孵化器的运营流程流程

7.2.5利润分享方法介绍

7.3优秀的网络名人孵化器-如涵

7.3.一、公司发展概况

7.3.2.企业经营情况

7.3.三是企业商业模式

7.3.4公司融资情况

7.3.5.企业竞争优势

7.3.6.公司发展的缺点

7.4网络名人资源整合平台-Uni引力

7.4.1平台介绍

7.4.2运营状况

7.4.3业务分析

7.4.4经营模式

第八章2014-2016年重点企业网红经济布局动态布局

8.1昆仑万维

8.1.一、公司发展概况

8.1.2.业务效率分析

8.1.3业务运营分析

8.1.财务状况分析

8.1.视频直播的布局

8.1.6.展望未来前景

8.2华斯股份

8.2.一、公司发展概况

8.2.2.业务效率分析

8.2.3业务运营分析

8.2.财务状况分析

8.2.5操作分析“微卖”

8.2.6.展望未来前景

8.3南极电商

8.3.一、公司发展概况

8.3.2.业务效率分析

8.3.3业务运营分析

8.3.财务状况分析

8.3.5.公司运营模式

8.3.6.展望未来前景

8.4柏堡龙

8.4.一、公司发展概况

8.4.2.业务效率分析

8.4.3业务运营分析

8.4.4.企业竞争优势

8.4.5财务状况分析

8.4.6.展望未来前景

第九章2014-2016年网红营销投资分析分析

9.12014-2016年网红营销投融资现状

9.1.1网络名人融资周期

9.1.二是投资市场火爆

9.1.3网络名人风险投资实例

9.2网红营销行业投资机会

9.2.1网络名人电商继续升级

9.2.2视频直播市场投资机会

9.2.电子竞技产业继续发展

9.2.4.医疗整形前景广阔

9.2.5网络名人经济公司更新模式

9.2.6第三方服装设计公司

9.2.7电子商务服务平台

9.3网红营销行业投资风险分析分析

9.3.一是政策监管风险

9.3.2内容制作的稳定风险

9.3.三是单一经营风险

9.3.4传播平台技术风险

9.3.5网络名人电子商务经营风险

第十章中投顾问对网红营销的发展前景及变化趋势

10.1网红营销发展前景展望展望前景

10.1.1网络名人营销市场潜力

10.1.2网络名人营销布局预测

预测10.2网红营销的发展方向

10.2.1内容是关键

10.2.2善用新格式

10.2.3垂直化趋势

10.3网红营销行业发展趋势分析分析

10.3.1视频化趋势

10.3.2系统化趋势

10.3.3平台化趋势

10.3.4多元化趋势

图表目录

网络名人营销内容图表

图表微博用户占各年龄段的比例

图网红关心人群年龄比例

1990-2015年中国GDP增速

2014-2015年，中国移动社交媒体活跃用户总数

图表微信拉动消费水平计算

图表微博客户信息传播意向

2015年，微博活跃总增长率

图表中国网红十年排名榜排名中国网红

不同时代网络名人的特征和代表图表

网络名人营销产业链图表

网络名人社会资产的图表

网络名人营销产业链图表上的上市企业

2016年第一季度网红指数TOP

2016年第一季度，TOP100网络名人形象

2016年第一季度，TOP100网红传播内容

图表关键垂直行业热门网红介绍

微博内容生产群体生态结构转变

图表2016年第一季度TOP100网红变现

网络名人孵化器和网络名人的合作模式

图网红经济盈利方式介绍

社交电商B2C2C模式分析图

图表网红 社会运作模式

图网红电子商务市场规模计算

2015年微博前九名电商网红粉丝数量

图表网络名人电子商务运营模式分析

图网红营销供应链模式

计算图表直营系统线下门店开店费用率

计算图表天猫开店费用率

计算图网红开店费用率

与图表网红店和传统店相比，库存率较差

图网红店和传统店的流量获取成本与流量转化率相比较

2015年淘宝女装品类排名前十的店面图表

图表关键网红店的运营能力

图表部分网红传播平台日均IP浏览量

网红传播平台流行图表流行

网络名人在社交平台上的吸粉工具

网络名人经济主要社交平台分析

图表传统电商客户获取成本

2015年，三大社交平台月均活跃用户

2015年各B2C电商平台月均活跃用户

2013-2015年微博月活量和日活量变化

图表2015年微博与同类社交应用日均IP比较

2014-2015年，微博粘用户比例为2014-2015年

微博媒体属于图表分析

图2013-2015年微博广告收入规模

2014-2015年，微博中小广告商页奉献收入

图2013-2015年微博营业收入及利润

图表微博用户接受广告

图2015年YouTube视频博主收入排名

“马斯洛需求”理论背后的图表网络直播

图表显示了明星主播吸引粉丝的因素

2015年中国在线直播平台市场大数据

2015年在线直播市场内容遍布图表

图2015-2016年网络直播平台投融资状况

2016年，中国各移动直播平台总注册量

2016年中国网络直播平台20强

图表游戏直播市场发展史

图表国内外游戏直播的发展模式

2013-2017年中国游戏直播用户数量

图表游戏直播商业模式分析

2016年网络主播价格排名图表

图表流行电竞平台主播遍布全国

图表流行电竞平台主播种类繁多

图表直播网红收入结构结构

图表关键直播平台礼品分为标准

图表电子竞技主播电子商务产品分类及比例

图2015年中国电竞客户游戏周边付费

图2015年中国电竞客户游戏内付费

图网红孵化器协助店铺运营步骤

表5：网络名人和孵化器公司在各种投资比例中的利润分享方法

网络名人(微信微博)的图表收入占比很大

图形孵化器合作网红分为分配。

涵电子商务发展史等图表

商业模式分析图

图表包括业务模式分析

图表如涵电商融资轮

北京昆仑万维科技有限公司总资产及净资产2013-2015年

北京昆仑万维科技有限公司2013-2015年的营业收入和净利润

2015年北京昆仑万维科技有限公司的营业收入和净利润

北京昆仑万维科技有限公司2013-2015年现金流

2015年北京昆仑万维科技有限公司现金流

2015年北京昆仑万维科技有限公司营业收入分行业

2015年北京昆仑万维科技有限公司营业收入分为商品

2015年北京昆仑万维科技有限公司营业收入分区

北京昆仑万维科技有限公司成长能力2013-2015年

2015年北京昆仑万维科技有限公司成长能力

北京昆仑万维科技有限公司2013-2015年偿债能力

2015年北京昆仑万维科技有限公司偿债能力

北京昆仑万维科技有限公司2013-2015年长期偿债能力

2015年北京昆仑万维科技有限公司长期偿债能力

北京昆仑万维科技有限公司2013-2015年运营能力

2015年北京昆仑万维科技有限公司运营能力

北京昆仑万维科技有限公司2013-2015年运营能力

2015年北京昆仑万维科技有限公司运营能力

华斯控股有限公司2013-2015年总资产及净资产

华斯控股有限公司2013-2015年的营业收入和净利润

图2015年华斯控股有限公司营业收入及净利润

2013-2015年华斯控股有限公司现金流

图2015年华斯控股有限公司现金流

2015年华斯控股有限公司营业收入分行业

2015年华斯控股有限公司营业收入分为商品

2015年华斯控股有限公司营业收入分区

华斯控股有限公司成长能力2013-2015年

2015年华斯控股有限公司图表司成长能力

华斯控股有限公司2013-2015年的偿债能力

华斯控股有限公司2015年偿债能力图

华斯控股有限公司2013-2015年长期偿债能力

华斯控股有限公司2015年长期偿债能力图

华斯控股有限公司2013-2015年的经营能力

华斯控股有限公司2015年的经营能力图

华斯控股有限公司2013-2015年运营能力

2015年华斯控股有限公司运营能力图

图表微卖B2C2C

南极电子商务(上海)有限公司2013-2015年总资产及净资产

南极电商(上海)有限公司2013-2015年的营业收入和净利润

2015年南极电子商务(上海)有限公司营业收入及净利润

南极电商(上海)有限公司2013-2015年现金流

南极电子商务(上海)有限公司2015年现金流

2015年南极电商(上海)有限公司营业收入分行业

2015年南极电商(上海)有限公司营业收入分为商品

2015年南极电商(上海)有限公司营业收入分区域

南极电商(上海)有限公司2013-2015年成长能力

2015年南极电商(上海)有限公司成长能力

南极电商(上海)有限公司2013-2015年的偿债能力

南极电子商务(上海)有限公司2015年的偿债能力

图2013-2015年南极电商(上海)有限公司长期偿债能力

图2015年南极电商(上海)有限公司长期偿债能力

图2013-2015年南极电商(上海)有限公司经营能力

南极电子商务(上海)有限公司2015年的经营能力

南极电商(上海)有限公司2013-2015年运营能力

2015年南极电商(上海)有限公司运营能力

南极电商软供应链平面图

南极电子商务项目投资规模图

2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司总资产及净资产

广东柏堡龙股份有限公司营业收入及净利润2013-2015年

2015年广东柏堡龙股份有限公司营业收入及净利润

广东柏堡龙股份有限公司2013-2015年现金流

2015年广东柏堡龙股份有限公司现金流

2015年广东柏堡龙股份有限公司营业收入分行业

2015年广东柏堡龙股份有限公司营业收入分为商品

2015年广东柏堡龙股份有限公司营业收入分区

图表柏堡龙合作上下游阶段

柏堡龙设计生产一体化服务

广东柏堡龙有限公司成长能力2013-2015年

2015年广东柏堡龙股份有限公司成长能力

广东柏堡龙股份有限公司2013-2015年的偿债能力

2015年广东柏堡龙股份有限公司偿债能力图

广东柏堡龙股份有限公司2013-2015年长期偿债能力

2015年广东柏堡龙股份有限公司长期偿债能力

广东柏堡龙股份有限公司2013-2015年的经营能力

2015年广东柏堡龙股份有限公司经营能力图

广东柏堡龙股份有限公司2013-2015年运营能力

广东柏堡龙股份有限公司2015年运营能力图

2014-2015年部分网络名人风险投资实例

网络红色经济的爆发可谓是2016年令人眼花缭乱的“情节”。随着大量网络名人的诞生，围绕网络名人的商业链和运营模式也暴露在水面上，以“年轻美丽的时尚博客为形象，以名人的品味和愿景为主体，进行产品选择和视觉推广，在社交平台上，借助巨大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为消费能力”，也迅速受到金融市场和企业的青睐。

根据中国第一财经商业数据中心2016年中国电子商务红人大数据报告，预计2016年红人产业产值将接近580亿元，远远超过2015年中国电影票房440亿元。

根据中国第一财经商业数据中心2016年中国电子商务红人大数据报告，预计2016年红人产业产值预计接近580亿元，远远超过2015年中国电影票房440亿元。如此强大的努力再次证实了网络名人经济的风格，也再次刷新了人们对互联网风口的另一种认知。

6月3日，易观智库互动娱乐分析师陈旭在接受《长江商报》采访时表示：“在社交平台分散化、人人都能成为网络名人的背景下，网络名人经济具有良好的行业前景，具有多种实现模式和与传统产业相结合的巨大想象空间。”

一个“网红”动能达到2200万

“我喜欢Papi酱的恶搞风格，也喜欢和朋友分享她有趣的视频。和武汉市武昌区的陈女士一样，很多人眼中的Papi酱都是“集才华与容貌于一体的女人”。

Papi酱凭借微博账号发布小视频，以七情夸张的表演赢得了网友的好评，并通过变音器原创短视频内容在多个内容平台上一路走红。截至目前，记者已在微博上看到粉丝数量已超过1396万。

火热的人气不仅带来了人们聊天的话题，也带来了人气背后创造的价值。Papi酱贴片广告交易会于2016年4月21日下午在北京举行。通过不到10分钟的线上线下竞价激烈竞争，一家电商公司的代表以2200万的竞价完成了竞价。

Papi酱的动能已经达到2200万。虽然一群小的Papi酱很难成功，但它背后的价值不容忽视，也让投资者瞄准了网络名人带来的商机。2016年，手机直播平台爆发，移动互联网刺激了泛生活直播、节目娱乐、映客、辣椒等一系列在线直播平台。以淘宝、京东为首的电子商务平台和电子商务企业也希望借助网络名人的诱惑，规划一部符合自己品牌的营销剧。一些投资者对网络名人经济的“延续”风口持乐观态度，建立各种“网络名人工厂”培训学校和学校，塑造网络名人。

“网红”从“吸眼”走向“吸钱”

事实上，网络名人的说法早在多年前就引起了人们的关注。仅仅依靠网络名人转变为新的经济体制，似乎从今年开始就为公众所熟知。

业内有人将2016年定义为“网红”年间，并将凤姐、犀利哥归类为网红1.0版，将“Papi酱”、“罗休休”等，跨内容、电商、互联网等领域的网络名人被定义为2.0版。

在新的“网络名人”时代，粉丝们青睐在多个网络直播平台上打扮得妖媚、声音甜美的女主播。为了博红颜一笑，网友们愿意花很多钱给主播送各种虚拟礼物，礼物虽然虚拟，但花的是真金白银。“网红”也逐渐从“吸眼”走向“吸钱”。

“目前，网络名人经济的实现模式有很多，可以分为电子商务、广告、奖励（虚拟礼品）、签署平台，发展明星，IP泛娱乐化(专利权)。其中，电子商务的实现模式相对直接和成熟，是许多淘宝网络名人商店的一种方式。根据贴片广告、品牌嵌入、广告代言等形式，广告适用于内容网络名人。奖励大多是直播网络名人的实现模式，秀场和游戏主播的收入更多。易观智库互动娱乐分析师陈旭告诉《长江商报》。

“网络名人经济的本质是一种注意力经济，也是一种网络名人经济。网络名人在社交平台上输出内容，吸引粉丝，成为KOL(关键意见领袖)，实现粉丝财产。”陈旭说。

与传统产业融合的巨大想象空间

陈旭向记者坦言，广告实现的风险在于，如果广告嵌入过多，会影响用户体验，网络名人的生命周期短，会给广告商带来风险。

此外，网络名人和明星之间的界限也越来越模糊。如果一些网络名人条件出色，他们会与平台签约；或者向明星发展，涉足娱乐圈。最后，知识产权泛娱乐是内容网络名人的高端升级方式。特色网络名人和网络名人导出的内容作为知识产权在泛娱乐跨领域的延伸，将实现更大的经济效益。但并非每个网络名人都有能力实现这种模式，必须具备较强的内容制作能力和专业团队合作能力。

这样，网络名人经济就是“昙花一现”，还会“成为下一个风口”？曹磊主任还告诉记者，事实上，两者并没有崩溃。以Papi酱为例，说明网络名人的经济投资风已经来了。而且“红人经济”一直伴随着人们的存在，从古至今，从国外到国内。“网络名人经济”无非是通过互联网平台进一步传播红色的范畴和速度。

网络名人经济作为一种刚刚起步的新业态，能走多久，能走多远？曹磊还说：“短期来看，大有作为，长期来看，隐患多重。除了发展逻辑外，还取决于其在全社会精神文化领域的自我定位。有些人为了成为网络名人，也打破了底线，内容低俗便宜，成为监管难点。未来网络名人经济的发展依然充满挑战。

“网络名人有泡沫，但不是很大。资产倾向于投资平台型公司，未来网络名人行业将越来越大，运营将越来越完善。陈旭进一步填补说：“在社交平台分散化、人人都能成为网络名人的背景下，网络名人经济具有良好的行业前景，具有多种实现模式和与传统产业相结合的巨大想象空间。”

内容制作是维持实现模式的“强心药”

网络名人经济火爆，很多企业在试图利用这种模式吸钱的同时，也很担心。网络名人不等于明星，网络名人的粉丝和电商流量也不等同。即使店铺投入巨资与网络名人合作，也无法保证自己的投资能够“火爆”。什么样的网络名人能帮助商家完成预期利润？

对此，陈旭提出了自己的观点，“目前网络名人经济的风口更多的是网络名人 在直播中，直播作为一种新的社交方式，不仅为网络名人的出现提供了强有力的工具，也通过直播提升了很多明星的知名度。然而，用户的注意力非常有限。随着网络名人的增加，网络名人对注意力的竞争将更加激烈，很难避免打边缘球的内容。政策监管需要在直播平台上吸引资金时关注的主要问题。”

网络直播正进入全员期。许多用户进入这一领域，许多网络名人在此期间也获得了大量粉丝。近日，有传言称，直播网络名人的收入堪比一线明星——此前网络上流传的“某直播平台金牌主播价格表”显示，“财富”主播的最高签约价格已达到1月200万元，即每年2400万元。

“每天在公司指定的直播平台上直播3小时以上……基本工资加提成月薪2万以上。“这是58个城市的主播招聘信息。从网页上显示的信息来看，已经有100多人提交了简历。

对于普通人来说，进入网络直播行业的门槛确实很低。直播只需要一台电脑和一个账号，手机软件可以随时直播。

在高收入的“诱惑”下，一些年轻人也在网络直播行业爱不释手。这是高薪的“糖衣炮弹”，还是真的？

网络名人主播月收入10万，轻松轻松

自2015年以来，中国网络直播市场呈爆炸式增长。根据艾媒咨询今年4月底的《2016年中国在线直播领域专题研究》结果，2015年中国在线直播平台总数接近200个，在线直播平台用户数量已达2亿，大型直播平台每天高峰时段在线人数接近400人。早在2015年，映客等网络直播就对外宣布，月活跃用户超过1000万。

在游戏市场和直播行业聚集了许多“粉丝”的张友告诉记者，通过直播和游戏推广，月收入达到10万元，月收入高的月收入为数十万元。

曾经是深圳朝九晚五的白领洪小乔，现在已经转身成为全职“主播”，在莫莫旗下的哈你直播拥有30多万粉丝。洪小乔告诉南都记者，目前她的固定收入主要是粉丝刷礼物，但具体收入并不固定，“最大的一天收入是数万元。””

然而，一位承担“包装”主播的品牌营销人员在一个网络直播平台上向记者透露，网络名人的收入并不止于此。游客在直播过程中给出的虚拟礼物是主播所有收入的亮点，分别由网络直播平台、签约渠道和主播划分。“网络直播平台占50%，帮会10%-20%(有些平台没有这个环节)，主播自己30%-40%不同。此外，网友在某频道开官爵，开守卫，主播也会分得抽成，而且比例会更高。

据统计，广告赞助费是收入之一，一些网络名人锚可以吸引大量用户观看。当粉丝数量达到1万人时，许多卖家会选择进入该频道进行广告，因此锚也可以获得大量的广告费用。

此外，当主播在圈内创造人气时，他们会受到追捧，参与其他渠道的活动，参与线下组织和暖场活动，获得额外收入的另一部分。

高收入靠粉丝奖励

据一些品牌营销人员介绍，“最好的主播一个月总收入70-80万左右，中上网红总收入20-30万左右。主播本人分了之后，收入很好。“这种高收入是如何实现的？

带着这个疑惑，记者咨询了齐齐互动视频运营负责人，他在视频直播方面有多年的经验。该负责人表示，一般新进入平台的网络名人月收入在5000到8000之间没有大问题。播出2个月后，新主播每天直播3~5小时，月收入1万~2万；中等主播粉丝一般在30万到50万左右，月收入可达10万~ 20万；而拥有50万至100万粉丝的优质主播，月收入可达30万~50万左右。

针对高收入的来源，一家在线直播视频公司的工作人员尹红（笔名）告诉记者，除了基本工资外，主播的收入大部分来自粉丝发送的数字货币。

据尹红介绍，粉丝们为数字货币充值现金，然后送礼物给喜欢的主播奖励。平台收到数字货币后，与主播和经纪公司分开。“我家不同量级的主播分成都一样，32%，经纪公司18%，剩下的都是平台。”

经纪公司之所以参与利润分享，也是因为大型直播平台通常直接与经纪公司合作，后者承担主播或明星的招聘，然后将合适的候选人分配给直播平台进行合作。“每个人的平台都与600多家经纪公司合作，他们会给主播。齐齐互动视频运营负责人表示。

工资不稳定，新主播流动率高

经纪公司也用尽了各种方法招募主播。

一家经纪公司的负责人阿荣（笔名）告诉记者，最基本的是在招聘平台或当地互联网论坛上发布招聘帖子，招聘明星、组织和锚。除了网站，招聘主播的宣传也开始出现在公交车站、高速公路、高铁等平台上。

阿荣发给记者的一张照片显示，高速公路旁的一个柱广告牌上写着“任何人都可以是明星”，右边有一张美丽的照片，下面还写着“只要有理想，我们就给你一个平台”。

“高价值、才艺好、能言善辩是主播的基本要求。阿荣说，如果你认为你可以签署一年的使用协议，每天有6个小时的工作时间，经纪公司将分配现场直播。新人的基本工资是3000到5000元，完美的网红基本工资非常高。目前，该企业签约艺人约5000人，每月活跃主播约600至700人。

他指出，经纪公司将提供一个主播，同时进入多个直播平台。这也意味着主播可以选择的平台范围广，流动性强。齐齐互动视频运营负责人表示，平台每天约有500至800名新主播，但部分新主播不适合平台情况，粉丝少，工资不会很高，流动率会更高，占新主播总数的20%左右。一般中等以上主播流动率不到5%。

“虽然直播平台有专业的新主播板块，会帮助新主播，比如把新主播放在页面前，但是新主播的流失还是很快的。上述操作负责人表示。

此外，流量大的特点是，致力于某一特定行业的直播平台更为显著。虽然主播流量大，但业界还是看中了这个行业。6月初，新浪微博与IMS新媒体商业集团联合打造的“VstarIMS新媒体商业集团首席执行官李孟告诉记者，未来5~10年将是网络名人的时代，许多网络名人经纪公司和网络名人拥有无尽的粉丝，经济收入，预计未来三年网络名人视频IP市场容量预计将超过2000亿元。

而且市场上的一些直播平台、经纪公司、主播等，也确实换上了光鲜亮丽的外套。“这个行业很赚钱。尹红透露，一家融资超过1亿元的经纪公司经常拉主播拍网剧。很多主播的播出地址都建在别墅里，装修得很豪华，有专业的酒店，氧吧。

现场隐患：直播作假

在直播平台上，主播留下和离开的决定性因素通常是粉丝数量，因为它与收入直接相关，这使得维持粉丝关系成为主播日常生活中的一项重要工作。

车宛倪表示，粉丝对主播有需求感，维持关系肯定会给主播带来经济利润。此外，它还会给主播一种满足感，需要留在这个平台上。

在车宛倪看来，要想维护粉丝，最重要的是提高主播节目的质量。例如，东北男孩在肆客足球直播平台上演讲的东北话音非常有特色，因此该平台还专门为其策划了“东北风味”足球直播的直播报道。

最近，艾瑞咨询集团和微博数据中心分析了微博上3.6万个典型的网络名人。数据分析显示，截至今年5月，这种在互联网上完全流行的“普通”已经覆盖了3.85亿粉丝，近两年粉丝规模增长了近三倍。巨大的粉丝群为网络名人内容赢得了更好的传播价值。

“其实平台更期待招募粉丝基础的网络名人，比如足球界的小网络名人。车宛倪说。

齐齐互动视频运营负责人也承认，内置粉丝有利于平台品牌影响力的扩大。

对粉丝数量的向往，也让一些主播需要找到一些快速崛起的方法。记者注意到，在一些网上购物网站上，也有交易粉丝。

比如淘宝店卖“全员K歌”粉丝，数据显示优质粉丝10元800人，多号评价10元800人，代送花10元800人。此外，“映客粉丝1元2000粉，10元2万粉丝，安全速率”= 1000等交易信息也层出不穷。

“也有主播为了上热榜给自己刷礼物的事。一位不愿透露姓名的主播告诉记者。

尹红告诉记者，不仅主播可以在网上购物网站上购买粉丝，事实上，许多直播平台本身也伪造了在线广播的总数。

上述主播还表示，许多平台也有办法提高虚拟总数。表面上有很多总数，但事实上，主播和粉丝不知道有多少是真实的，有多少是“机器人”。“我曾经进入一个直播平台，系统本身挂机器人就进来了，直播间里可能没有那么多人在看我。”

"网上观看直播的人很多，但很多材料都是一样的，评价也很少，在这种情况下，大部分都存在总数造假。”她讲。

尹红说:“有些平台在招主播的时候会说，互动越大，大家给你挂的机器人就越多。按1：5或1：挂机器人的比例为10。这已经是业内公开的秘密，平台也是为了增加主播的保留。这里只有一两个人看一个主播，一定很快就会离开。”

聚范直播CEO王海宾表示，刷粉可能确实会带来短期的“热”错觉，但从长远来看，对主播或平台本身都有很大的伤害。“虚报人气必然带来不公平竞争。更多高质量的直播话题被虚报人气淹没。客户看不到高质量的内容，会慢慢从平台流出。而且这种流出是不可逆转的，对品牌来说是死穴。”

“网红极速转现”

“网络名人”就是网络名人，因为在网络上被很多人关注而得名。目前微博大V很常见。、淘宝店名人、视频主播、电竞主播等。“网红”依靠明星效应转现，从而产生“网红经济”。

根据中国第一财经商业数据中心最近的《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值将接近580亿元。“网络名人”如何发财，为什么能带动产业井喷式增长？

目前，“网络名人”主要有以下实现模式：

植入式营销。“网络名人”在网络平台上“发财”，然后依靠自身广泛的影响力在这个平台上植入广告，从而获得广告收入。目前明显体现在微博V和视频主播红人身上。业内人士认为，“网络名人”推广已成为电子商务营销的大舞台。目前，网络名人电子商务的类别集中在女装和化妆品上。数据显示，2015年淘宝平台排名前十的女装店有6家是网络名人开的。

分为平台。根据粉丝的疯狂奖励，电子竞技圈一些“女神”级网络名人的价值甚至需要1亿元才能计算。一些网络直播平台的明星主播也通过获得粉丝购买的虚拟礼物和平台分享获得了很高的收入。依靠“网红效用”，网络平台也赚了“盆满钵盈”。艾美咨询集团报告称，2015年中国大陆网络直播平台总数接近200个，网络直播市场规模约90亿元。随着整体市场的爆发，预计2016年市场容量将达到102.4亿元。

今年3月，被誉为中国“第一原创”网络名人的Papi酱获得1200万天使融资，激起千层浪。这一事件似乎表明，“网络名人经济”已经成为资本市场的新欢。Papi酱本身的估值也达到了3亿元，仅排在王思聪之后。Papi酱的实现模式根据融资进入工业化道路。

网络名人经济能走多远？

在利润下，中国的互联网空间正进入“每个人都想成为网络名人”的时代。但是，是不是每个人都能随便成功化身“网红”？“网红经济”能走多远？

【关键词】金融危机 传媒业 口红效应

2008年，美国金融危机爆发，由于美国对世界经济的强烈知名度和美元“世界货币”的地位，其金融危机迅速扩大，成为全球金融风暴。然而，自2007年以来，中国逐渐超越加拿大，成为美国的主要贸易出口国，中国长期处于美国贸易水平。正是由于中美经济的密切关系，美国发生了金融风暴，中国的实体经济必须受到深入的影响。国家统计局在2009年1月22日举行的新闻发布会上公布了基本会计数据:2008年全国生产总值300670亿元，比去年增长9.0%。2009年1月22日，国家统计局在新闻发布会上公布了基本会计数据：2008年国民生产总值300670亿元，比上年增长9.0%。第一季度增长10.6%，第二季度增长10.1%，第三季度增长9.0%，第四季度增长6.8%。受国际金融危机影响，2008年中国经济处于放缓态势。在实体经济受到很大影响的情况下，中国家传媒业不能明哲保身。

一、传媒业面临挑战。

媒体行业有两种传统的盈利方式，一种是通过广告获得资金，另一种是根据销售内容获得销售收入。大多数中国和大多数国家的传媒业都是以第一种方式盈利的。CNN前董事长沃尔特是《时代》杂志前编辑和CNN前董事长・艾萨克森被称为“独腿”。纯粹从经营的角度来看，这种经营模式最大的危险在于对媒体行业外部经济形势的依赖太大，不稳定因素更强。如果经济状况良好，媒体将获得巨大的利润，媒体行业将随着经济状况的下降而衰落。在2008年国际金融危机的影响下，全球媒体行业受到了极大的危害。许多大型国际媒体集团减少了日常业务范围的支出，以降低成本。2008年10月，《洛杉矶时报》裁员10%，哥伦比亚公司减少了项目资金，NBC全球公司宣布2009年将减少3%――预算支出约5亿美元。

在金融风暴中，许多广告商选择降低广告或更谨慎、更集中的方法来降低宣传成本。毕竟，无论市场形势如何变化，公司的质量都不会改变。它是一个盈利的经济组织，目的地应该以较小的成本获得更多的利润。因此，在应对金融风暴的影响时，许多企业减少或放弃了广告投资，或改变了在线广告投资。据法国实力传播公司介绍，媒体行业的广告市场正面临着大幅缩水（Zenith Optimedia）预计2009年2月，受金融危机影响，全球广告市场增速将大幅放缓，2007年和2008年全球广告市场增速将达到4.3%和4%。该数据低于2008年6月预期的6.6%和6%。北美和西欧受金融危机影响最大，广告市场增长放缓。

由于广告商推广产品萎缩，借助广告维持的中国传媒业也面临磨练。由于许多企业计划在2007年临时操纵广告投资，并计划在北京奥运会上进行大量推广，即使在2008年复杂的情况下，中国媒体行业仍在北京奥运会的领导下从广告中获利。然而，在2008年底，金融风暴形势越来越极端，媒体广告收入开始下降，大型广告商――在金融危机的影响下，房地产行业一直处于低迷状态，广告投入也不如以前。中国传媒业面临着巨大的压力和挑战。

二、“口红效应”产生的差异

另一个机会隐藏在压力和挑战之下――唇膏经济。“口红经济”最典型的情况是在20世纪30年代美国金融危机阶段，人们很难买到一些产品除了生活必需品，口红因为不是生活必需品和相对奢侈品更便宜，在每个人的经济负担范围内，可以给人们带来一点交易乐趣，所以在经济衰退阶段口红销售不是下降而是上升。“口红效应”的本质是，在经济衰退阶段，人们通常想逃避日常生活，转向一些既能承受又能给自己带来安慰的活动。自去年金融风暴以来，全球化妆品行业口红、面膜等低端消费品的交易也在上升。

“口红效应”也出现在人们对媒体的应用中。早在1948年，社会学家拉斯韦尔和默顿就在《传播研究》一书中分析了大众媒体的功效，认为除了环境监测、社会协调和社会财产推广功能外，媒体的关键还具有“麻醉功能”。当代人可以在大量的媒体信息和简单的娱乐中逃脱现实生活的痛苦，暂时忘记生活中的不愉快。大众媒体提供的综艺节目可以给人们带来快乐的“麻醉”效果，可以说“麻醉效果”是大众媒体娱乐功能的延续。在恶劣的社会环境中，公众的物质条件和消费受到限制，所以很多人选择回到家里看电视、报纸或上网，这是一种既省钱又快乐的娱乐方式。类似的情况早已发生在20世纪30年代的美国金融危机阶段，卓别林的电影深受大家的青睐，童星秀兰・邓波儿成了大家心中最受欢迎的安慰药。当时电视并没有普及，所以电影业成了趁势上升的“口红”。金融风暴略有不同，因为中国电影的观看价格相对较高，电视、报纸、互联网等传播媒体收费较低，容易取代电影成为这一波金融风暴中的“口红”，因为媒体利用率与获得的困难程度相反。

另一方面，媒体行业可以表现出“口红效应”――作为数据提供者。在金融风暴中，每个人都渴望获得经济信息来消除一些不稳定的心理。信息的功能是消除不确定性。人们期待在不断变化的环境中获得更多的相关信息，消除对周围环境的不确定性，稳定心理，做出正确的决策。例如，在2007年中国股市的“牛市”中，大量的普通人从过去对证券市场的漠不关心变成了“投资者”和“基层投资者”，认为他们可以在“牛市”中挖出一桶金子。随着金融风暴的到来，股市迅速从“牛”转向“熊”。很多人根本反应不过来就被困住了。因此，越来越多的人逐渐更加关注如何发展金融风暴，以及股市何时“变暖”。因此，过去不太关注经济信息的普通人也渴望收集所有信息。当然，最重要的方法是使用大众媒体。大众媒体的经济信息引起了相当多的关注。

在金融风暴中，许多人被解雇或减少工作，产生了大量剩余时间。这些时间的大部分磨损也转向了媒体的使用。

正是上述三个原因促使中国媒体在这场金融风暴中产生了“口红效应”，利用率并没有随着经济的下降而下降，而是有所提高。

自然，“口红效应”也给媒体行业带来了差异：一方面，媒体不可或缺的广告市场，广告商逐渐减少广告营销，另一方面是媒体利用率、资产内部要求压缩成本、早期投资、媒体产品质量和总数不可避免地受到影响。尤其是报纸，除了《体育周刊》等少数报纸外，中国报纸大多以低于报纸自身成本的价格出售。在发行渠道中，大多数报纸赚不到钱。广告产生的资产应该通过大量投放来填补。广告市场萎缩带来的风险是直接的。最初，在“口红效应”的影响下，媒体应该有很大的成就，但由于广告市场的萎缩，很难做到这一点，这是中国媒体行业在金融风暴中面临的分歧。

三、缓解分歧

金融风暴并不总是存在的，但它给世界带来了无数的不确定性。随着未来国际金融危机的缓慢消散，“口红效应”不会一直出现在经济中。然而，从金融风暴带来的中国媒体行业差异可以看出中国媒体行业明显的弱点，过于依赖广告市场，无法利用有意义的沟通内容从销售水平获得利润，缺点一直存在于中国媒体行业，只有在社会形势不容易关注。虽然金融风暴给媒体行业带来了一些权益损失，但对于资本链发展良好的中国媒体行业来说并不一定是错误的。只有通过磨练的中国传媒业，才能更健康地发展大浪淘沙。

对于当前前提下媒体行业所表现出的差异，可以有一些缓解的方法：

1、从中国经济的基本面来看:拉动内需。

长期以来，中国经济是一种内需不足的局面。金融风暴对中国的影响很大，因为它直接影响到外部需求。在金融危机发生之前，中国已经发生了果农把水果腐烂在树上的事情。奶农乱倒牛奶，实际上是国内需求不足，生产过剩。然而，当外部需求也萎缩时，实体经济确实受到了很大的影响。GDP不能代表一切，中国的GDP增长并非越快越好，这场金融风暴让我们看到了这种情况。“推动国内需求”已成为2009年初中国经济的关键词。中国果断制定了4万亿元的融资计划来推动国内需求，在中国仍有很大的推动国内需求的空间。如果控制得当，中国经济的基本面可能会乐观地提高GDP中刚性需求的百分比。

媒体行业不仅仅是在拉动内需的层面上，作为社会经济中非常重要的一部分，媒体行业也取得了巨大的成就。媒体产业作为第三产业，必须做好产业调整，产生更多的价值。媒体产业要发挥创意产业的作用，抓住价值链的顶端，有效促进第三产业的发展。第三产业对一个国家的发达水平具有重要意义。拉动国内需求可以使中国经济运行更好，在全球化浪潮中抵御风险的能力更强，经济基本面的优秀媒体产业可以有良好的土壤。

2、从媒体行业本身的角度来看：改变运营模式。

中国传媒业抗风险的弱点在于过度依赖广告收入，难以回归信息传播业的本质――向观众销售有用的信息以获取收入。这种操作模式太单一了，就像一个人只用一条腿走路一样，不安全。

改变盈利模式的关键在于让传媒业靠内容取胜，把内容卖给观众，获得收入。如果你想做到这一点，你必须有一个清晰而简单的方式让观众观看和支付，更好的方法是发展“三网络集成”，它不仅指电信、互联网和电视三网络物理协作，通常是一种商业媒体集成，如有效的方法是观众如果你想看电视节目和网络信息，根据电信网络可以很容易地使用电话或手机支付，数字电视是“三网融合”的开始。

关键词:融合媒体；中美广告；传播策略；数据分析

中图分类号:G206 文献标识码：A 文章编号:1672-8122(2017)06-0095-02

一、广告传播策略的含义

广义上的广告传播策略是指公司围绕某种文化理念，一系列规划、全面、战略实际的传播操作流程，在特定公司的品牌精神下进行。因此，广义的沟通策略可以被视为一种“大沟通”。它不是一个单一的广告、新闻或炒作新闻，而是一个品牌在向用户沟通过程中反映的品牌价值和核心意识。因此，广义的沟通策略可以被视为一种“大沟通”。它不是一个单一的广告、新闻或炒作新闻，而是一个品牌在向用户沟通过程中反映的品牌价值和核心意识。狭义的沟通策略更多地是指公司为实现市场销售目标和品牌形象而实施的实际宣传策略。在品牌核心理念的影响下，这种宣传策略应该实施一系列支持的具体操作案例。

本文的金融媒体环境是指“互联网、手机等新媒体与电视、报纸、杂志等传统媒体在不断矛盾和整合下形成的具有一定知名度和活力的自媒体时代。[1]“传播是一个过程。如果采用传统的5W方式进行比较，每个分类都会涉及到广告传播。因此，本文对广告类型进行了限制，希望通过分析商业广告的传播策略，得到广告业未来发展的启发。本文选择了案例研究方法，主要从传播概念、传播框架和传播内容对中美迪士尼、环美和红星美凯龙、阿迪达斯和特步三个品牌的不同特点进行比较和分析。

二、中美广告传播策略数据分析

1.对策逻辑:环美和红星美凯龙的宣传理念比较

(1)环美:生活体验式传播策略

交易不是交易，而是体验，家具不是家具，而是家。著名学者托夫勒认为，服务经济的下一步是走向体验经济，企业将通过提供这样的体验服务获胜。体验经济是继产品经济、市场经济和服务经济之后的一种新的经济方式。“1998年约瑟夫・派恩和詹姆斯・吉尔摩强调，体验经济的主要特点是消费生产的个性化，即多元化和多种选择。[2]”

环美成立于1953年，是美国三大家居品牌之一。环美品牌家具的关键是以传统美国家具为载体，结合不同的民族元素和不同的生活方式特点，反映美国文化的多样性和融合，展示正宗的现代美国生活习惯。环美将家居定义为生活习惯，主要推广“复古风格”、“休闲风格”、“时尚新美式”三个主题，每个广告主题也细分了十多种不同的文化元素。它以多种产品组合的方式呈现了美国多样化的文化元素，设计了不同类型的样板房，每种产品的现场放置效果，在家里，不仅给客户带来个人体验，而且给消费者装饰的灵感。

环美和中国的家居营销方法本末倒置。他们不仅提升了产品的整体展示、设置、使用和感受，而且让消费者在每个环节都感到亲密、当然和无拘无束。当消费者的物质水平提高时，购买不仅是为了满足生活的需要，而且是一种情感和心理欲望，所以美丽的体验传播打破了以往僵化的广告传播方式，而是以消费者的精神需求为突破，广告需求隐含在消费者体验中，从而实现“无声”的传播价值。

(2)红星美凯龙:病毒营销以“奇”取胜

深入挖掘客户的隐性洞察力，在社交媒体等应用系统中引起大量病毒传播，是红星美凯龙剑走偏锋、以奇取胜的理念逻辑。五一假期，一则讽刺的网络病毒微电影广告出现在大家的视野中，让看视频的网友大呼爽快。红星美凯龙聘请的网络营销公司维拉沃姆策划了这段广告视频及其背后的对策逻辑。

在病毒视频中，美女演员扮演的角色相互“斗智斗美”。通过两轮比赛情节，广告传达的内容与品牌需求完美融合，“不怕你，不怕你”，以波澜起伏的桥梁设计和独特的视角展示，给观众带来强烈的画面感。这段视频回味无穷，使红星美凯龙家居广告在战略上占据优势。

具体分析，在这种病毒式传播的思维逻辑背后，是对观众的隐性洞察。“洞察分为两个层次，一个是显洞察，另一个是隐洞察。什么是显洞察？例如，一位母亲，她爱她的儿子，这就是洞察力。如果一个广告是基于这样的洞察力，那么每个人都认为你说的是对的。但也只局限于这个层次，客户会觉得你的理解还不够深入。[3]“我们可以知道，洞察力只停留在用户的浅层观察环节，并没有深入人心，发现更丰富的精神需求。因此，如果广告传播停留在对用户的浅层洞察力上，就无法达到感人的效果。“因此，网络病毒视频对网民心理的掌握也是基于这一部分。简单地说，就是让客户有一个“黑暗”的部分，这种“黑暗”会让消费者有更多的心理认可。[3]“我们可以知道，红星美凯龙创造了一个病毒视频，基于了解客户内心隐藏的要求，简化了复杂的创意点，最终引入了品牌利益吸引力点，大大提高了沟通价值，使品牌获得了长期和广泛的沟通影响力。

2.对策框架:中西迪士尼媒体渠道比较多

(1)分析中美迪士尼的传播渠道

迪士尼从当地美国开始，其各种传播渠道相对成熟，项目丰富。如果单独的影视公司有Disney，、Lucasfilm、Pixar、有六个互联网网站，包括espn娱乐和体育节目电视网。作为迪士尼实体的重要组成部分，主题公园在美国的分布远远超过中国。在这些方面，尽管中国迪士尼已经进军，但它的数量和独立性都不如从美国开始的迪士尼总部。例如，在网络和其他新媒体的应用中，官方号码是在2016年上海迪士尼开业后在微博和其他社交网络上进入的。然而，在游戏、广播电视、有线电视、书籍、报纸和杂志层面，目前还没有在中国建立完全独立的企业进行专项经营，出版的大部分书籍都是由授权或分散的书籍编写的。

(2)比较结论:华迪士尼散播架构尚未形成

迪士尼基于当地政策，不受政策限制，发展悠久。其沟通渠道相对完善，各部门相互渗透和结合，形成了迪士尼媒体帝国的“大沟通”效用。但中国迪士尼在剧场、电视台、网络产品等方面还不成熟。回顾中国迪士尼的其他沟通渠道，仍有许多空缺行业，如互动媒体和电视广播网络，可能受到政策限制，迪士尼在中国的渗透受到堡垒的遏制。因此，与美国迪士尼相比，由于缺乏部分传播方式，中国迪士尼无法形成完整的传播网络图，其跨境传输的协同效用尚未充分发挥其效果。

3.对策执行：阿迪达斯和特步的内容操作相对较好

(1)阿迪达斯:明星话题制造爆炸品

阿迪达斯作为品牌鞋，善于利用名人效应带动消费激情。2016年3月初的NMD（No Mad）该系列成功，成为当年中国第一个根据黄牛排队购买的产品。“爆炸性产品”推出市场后，陈奕迅、余文乐、范冰冰、吴亦凡等众多明星穿着NMD系列，根据明星话题扩张宣传指导，利用消费者对明星的盲从心理，掀起NMD单一产品销售趋势，提高阿迪达斯的市场认可度。总结阿迪达斯制作爆款的内容策略，分为四部曲：①让明星穿同样的衣服；②适当发布服装秀；③利用明星光环创造舆论话题；④让市场玩命。阿迪达斯根据明星话题的故事传播效果，及时把握行业消费需求，用单品爆品讲述品牌故事。

(2)特步:加强综艺口号的思维方式

在综艺节目中，“每天特步向上”已经成为消费者理解的口号。随着主持人每次口头播出“每天向上特步”，年轻、快乐、积极、年轻的品牌形象与特步的体育元素相结合，逐步加强客户对体育理解的思维模式。特别策略是利用热门综艺节目内涵和口号宣传创造自己的品牌形象布局，从战略角度积极推广口号传播，利用电视综艺节目互动强、方式普遍、普及率高、准确到达、成本效益高、促销方便，加强口号、屏幕广告、标志和口号进入各种竞争，在短时间内迅速积累高知名度，加强消费者对品牌的信任和掌握。

三、中美广告传播策略对国内广告业的参考和启发

1.网状方法的联合效用

如今，报刊、广播、电视等传统媒体集中的大众模式正逐渐失去传播感染力，传播渠道的网络协调非常重要。迪斯尼在美国的核心业务通常有三个部分：电影作品、娱乐电视节目和主题公园，以及其他类型的副业。但对于中国这个巨大的空白市场来说，迪士尼的三大核心业务几乎刚刚起步，远低于美国的丰富水平。“在过去的20年里，迪斯尼的三大核心业务几乎没有为中国这个巨大的国内市场做出任何贡献。[4]”随着上海迪士尼乐园的开放，中国迪士尼乐园的网络结构正逐渐进入议程。多样化的传播形状将形成网络传播合作，进一步增强迪士尼乐园中国市场的强大危害。

2.体验营销的生活回归

体验营销，即以感受为营销媒介的营销方式。“一旦公司有意识地以服务为舞台，以商品为道具，用心管理让消费者融入其中的感受，他就会从产品制造商或服务提供商转变为感受规划者。[5]“无论是环美的生活体验式传播策略，还是红星美凯龙的病毒式营销视频，他们都以人的感受为主要消费力量，深入挖掘客户内心的情感共鸣和隐性需求，从而引入品牌需求点。然而，环美利用更高层次的“感受”来传达家庭生活的新时尚，对少数高端消费者来说；红星美凯龙专注于大众消费者。两者在效果上没有优缺点。从广告理念来看，环美“优雅生活”的感觉传播无疑为传播注入了更多的活力。

3.提高内容传播的引力

内容传播是广告传播策略的关键。在自媒体时代，内容形状变得前所未有的多样化和丰富。阿迪达斯和特步从明星话题、综艺口号、内容沟通和“人”，根据故事内容策略，创造时尚、青春、创新的精神内涵，根据故事沟通效果，在人与品牌之间建立同理心和价值认同，进一步确认品牌在市场上的特点和亮度，有利于提高沟通诱惑，推动无形消费。

参考文献：

[1] 王燕。新媒体时代广告传播策略研究[J].2012(12)新闻知识：55.

[2] 李安平。体验营销中的企业广告传播策略[J].当今散播，2010（5）：102.

[3] 唐超。构建一个商店病毒视频传播链――红星美凯龙五一假期促销广告分析[J].中国广告，2014（10）：37.

关键词:虚拟经济；网络名人营销；张大奕

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.16723198.2017.12.021

随着经济全球化的快速发展，虚拟经济逐渐进入人们的视野。林左鸣提出，“实体经济通常满足人的物质需求，满足人的物质需求和心理需求，只满足人的心理需求。经济被称为理论虚拟经济”。从阿里巴巴、京东、腾讯等数据分析可以看出，在这个智能时代，虚拟经济带来的市场利润远远高于实体经济在旧经济阶段带来的财富。从阿里巴巴、京东、腾讯等数据分析可以看出，在这个智能时代，虚拟经济带来的市场利润远远高于实体经济在旧经济阶段带来的财富。网络名人营销是指网络名人以自身品味为主要宣传产品，根据网络互动掌握消费者偏好，提高粉丝粘度，然后利用粉丝群体进行有针对性的销售，将粉丝转化为消费能力。网络名人营销的特点符合理论虚拟经济的特点。本文从V义虚拟经济的角度讨论了网络名人营销。

网络名人营销的发展历史

2015年双11，张大奕店成为网络名人店中唯一一家挤进全平台女装排行榜的C店；2016年双11开局不到4分钟，张大奕带着400万粉丝冲进全平台女装品类第一，日销量超过Zara、H&M等主要品牌。虽然网络名人的产业链健全度和实现能力相对完善，但也经历了1.0-3.0的过渡期。网红1.0――在文本时期，网络文本很受欢迎，主要以论坛和聊天室为传播载体；网络名人2.0――照片 笑话期间，以图取胜，以图吸引人们的目光，但商业价值不大；随着移动互联网的兴起，一些小视频和直播平台也进入了人们的视野，完成了安迪・“每个人都可能在15分钟内出名”和“每个人都可以出名15分钟”的网络名人3.0――在品牌与互动时期，网络名人重视与粉丝的互动，然后通过贴片广告、淘宝捆绑销售等方式盈利。网络名人内置非常IP，完成流量实现，使网络名人营销成为中国趋之若鹜的投资项目之一。网络名人内置非常IP，完成流量实现，使网络名人营销成为中国趋之若鹜的投资项目之一。

2网络名人营销的特点

在这个移动互联网上，消费市场的营销模式也发生了变化。消费者的消费行为从“引起关注、兴趣、塑造冲动、产生记忆、促进行为”的营销规则转变为“感兴趣、独立搜索、倾听声誉、促进行为、分享朋友圈”等更积极的营销模式。张大奕成功地利用了这种反营销，并根据粉丝的要求推广了供应链。在网上选择粉丝建议“条纹衬衫应该是粗条或细条”、“为了保证裤子的垂度和舒适度，必须使用棉花 氨纶材料，成本会有点高，做不做”，根据评价内容，及时获得粉丝的个人爱好和对价格的接受度，然后调整生产线。在互动中，粉丝们加入了服装设计，增强了粉丝们的参与度和粘性。同时，粉丝们可以根据移动终端定制不同的产品，实现社会心态的多样化。张大奕的产品不仅满足了客户的生理需求，还在产品上增加了自己的情绪，增强了消费者对自己品牌的信任，从而促进了粉丝的持续交易，成为内置IP流量的不败网络名人。网络名人内置IP流量主要通过以下方式实现快速实现。

3网络名人营销的商业模式

3.1广告收入

网络名人以其知名度高、浏览量大、内置IP等品质，一些广告商关注一些传播力强、影响力大的网络名人。这些网络名人被称为领导者，其中Papi酱是最大的受益者，视频搞笑原创。第一轮融资完成后，拥有2337万粉丝的Papi酱，首个广告植入权竞拍到2200万天价。这种网络名人作为领导者的内置粉丝粘性，所以广告商希望吸引网络名人内置粉丝的关注，粉丝通过分享等渠道向更多的观众传播广告，完成“金杯、银杯，不如人们的声誉好”，扩大商品广告的覆盖范围。这种网络名人作为领导者的内置粉丝粘性，所以广告商希望吸引网络名人内置粉丝的关注，然后通过分享等渠道向更多的观众传播广告，完成“金杯、银杯，不如人们的声誉好”，扩大商品广告的覆盖范围。根据网络名人的广告，广告商不仅可以提高他们对商品的关注，而且网络名人也可以从中获利。粉丝们也觉得，在网络名人的指导下，这一趋势是频繁的。

3.2电商盈利

福布斯报道称，2015年，网络名人张大奕年收入3亿元，总收入4300万美元，收入超过范冰冰。他的电商店新产品上线2秒，被粉丝抛光，月销售额超过100万元。张大奕将粉丝流量引入电子商务平台，然后通过多种商品销售实现，完成网络名人 电子商务的完美结合。这种商业模式的成功在于其准确的销售。大多数选择来自粉丝，以实现粉丝的消费概念，并建立互动购物场景和有趣的视频制作，给粉丝一个新的客户体验，让粉丝认可交易。张大奕以其巨大的流量优势，与如涵科技合作，进行流量转换和购买，应用微博 电子商务完成了上游设计生产与下游推广销售的完美结合。

3.3直播打赏

一些欧美国家有消费员工的习惯，这种习惯也迅速发展到“我们媒体”。一些网民可以为他们感觉良好的在线文本和视频付费，其目的是表达他们对员工和劳动收入的尊重、赞扬和感激。将OGC转换为UGC 在PGC时期，张大奕顺应时代，通过小视频录制、视频直播等形式与粉丝互动，为粉丝解决困难。作为一个亲密的姐姐，她可以提高粉丝对它的依赖性。而且通过直播展示自己的店铺产品，从细节图到整体图，短时间内增加粉丝对产品的信任度和认可度，以亲密有趣的表达，让新产品在短时间内售罄。与此同时，一些粉丝奖励他们最喜欢的“锚”，甚至一些粉丝“花很多钱”只要求博客网络名人微笑，网络名人表示感谢满足他们的虚荣心和成就感与他们互动，然后奖励数字货币由网络名人和平台讨论分为。虽然张大奕每天进斗金，但也有一些网络名人只能靠刷点击过日子，那是什么导致了这种差异呢？

4网络名人营销可持续发展提案